一場疫情，導致旅游業遭劫，也把直播推到了人們面前。

人們困家足不出戶，直播成為主要消遣方式。直播初期，從OTA平臺到短視頻平臺紛紛試水，攜程CEO梁建章甚至親自上陣，隨著次數增多，企業家在直播中一次次放飛自我，讓人們看到了不一樣的人間煙火。

與此同時，旅游直播不僅被提到前所未有的高度，更成為各家商業模式、營銷方式的創新試驗場。整個形勢也在不斷發生變化：從攜程的“一枝獨秀”，到各路平臺“百花齊放”，即一面是存量之間的劍拔弩張，一面又是增量的強勢破局。

從今年1月開始，飛豬專門推出“賊會吃惠玩“的旅行直播間IP——“飛豬逛吃團”，將直播常態化、IP化，深度發揮平臺的鏈接價值。

這也代表著，飛豬將直接正面剛攜程boss直播間，值得一提的是，飛豬的重頭戲“周三直播間”在時間上也選在周三晚八點，與攜程直播重合。2021年，兩個頭部玩家再次站上同一賽道——一場正面博弈的好戲要開始了。

旅游直播下半場：平臺對決正面剛

去年一整年，對于旅游行業來說，直播也是行業復興的關鍵之一。

粗略地說，2021作為旅游直播的元年，更像是OTA的一枝獨秀。而隨著更多實力雄厚的玩家進入，整體呈現百花齊放態勢，目標是繼續共同將直播蛋糕做大。

這也是平臺破局的關鍵所在。2021年，將會有更多平臺繼續重磅加碼直播。

攜程、飛豬兩家頭部旅游平臺直播爭斗的背后，從更深層的角度來看，其實也是OTA與OTP模式的競爭。

飛豬當然也做好了準備。在旅游直播已經屢見不鮮的當下，直播間并非簡單陳列產品，而是深度利用直播間的資源優勢，從產品創新到銷售終端，雙向反哺商家與消費者。

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可以看到，飛豬攜獨家資源強勢投入直播賽道，整個行業的競爭戰火也將越演越烈。

有機遇當然有挑戰。一方面，國內旅游市場增長空間依然很大，根據前瞻產業研究院預測，2021年全國旅游人次將迅速攀升回正常水平，預計2025年全國旅游人次或將突破100億人次。

另一方面，消費者對旅游直播的需求也在不斷變多，需要更實實在在的產品體驗與權益。

可以說，直播高速發展多年后，最大的挑戰，還是回歸本質，將直播與商業生態達成深度捆綁。

旅游產品的特殊與復雜性，對于時間長、用戶沉浸度高的直播來說，正好可以有力承接住，主播親自講解，尤其是企業家親自下場直播，更能讓人們感受到平臺的滿滿誠意。

旅游平臺努力將直播常態化的同時，也讓人們接受旅游直播這種形式，并形成了相關認知，這也是去年一整年帶給旅游行業的最大驚喜。

《最強旅游直播》百度網盤txt最新全集下載:鏈接：http://http://www.semjishu.com///s/1tIkemX7pQQc48yefpoAQyg?pwd=h4hi 提取碼：h4hi簡介：開局一輛面包車，裝備全靠送；張揚的足跡遍布全球各大景點；更是踏足那些神秘區域；一切。

我們需要什么樣的旅游直播？

如前所述，經過一整年的滲透，旅游直播已不新鮮，即使市場玩家眾多，也依然暗藏不少新的增長機會。

誰更能洞察用戶，能更到位、更精細的滿足用戶需求，誰就能在一眾直播中脫穎而出。

從消費者的角度來看，我們更需要什么樣的旅游直播？

第一點，毫無疑問是性價比。低價與渠道能力一向是直播的最大亮點。

以往成功的直播案例都能說明，當商品本身的單價更低，甚至是擊破消費者內心價格底線的，這樣的內容感染力更強，用戶的轉化效果更好。

同時，明碼標價成為一種普遍的議價模式，用戶可以清晰地按照對每項商品的支付意愿制定購買決策，簡單說，用戶永遠不會拒絕高性價比的產品。

這一點上，飛豬就極有優勢。背靠阿里大樹，擁有旅游行業的首個百億補貼，低價的同時也有正品底氣，對于用戶來說也是一種定心丸作用。

同時飛豬借助阿里的技術優勢，既精準觸達目標客群，容易把握與消費者溝通的重點，避免供需偏差，又依靠高性價比商品及穩定的電商履約服務，讓消費者免除后顧之憂。

企業回直播平臺有很多，比較出名的直播平臺有映目，虎牙，dy等。企業活動會議建議映目直播系統，該系統支持定制線上直播間樣式，支持視頻、圖文、短視頻實時直播，更有評論、投票、贊賞、紅包等多形式互動；實時記錄活動精彩瞬間的一站式平臺。

第二，就是直播能否提供稀缺價值。

很多旅游產品的時效性很強，比如在春節期間訂單供不應求的背景下，消費者自然會青睞能夠提供稀缺商品的直播間。

稀缺價值是產品價值的一個重要體現，它有以下幾種形式：數量限制、前提條件和時間限制。預售庫存量較少或預售時間短使得產品具有一定的稀缺性，因此消費者在購買時會獲得其帶來的心理價值。

同時，稀缺感不止體現在產品層面，在精神上，消費者依然需要一定的慰藉，艾媒報告顯示，隨著整個社會的消費升級，消費者在物質需求之外追求更多的情感價值。

以此來看，未來的直播，是將消費的邊界模糊化，讓消費變得有態度、有文化，趟開一條旅游+IP娛樂營銷之路，平臺也能搶先獲得用戶青睞。

“云端非遺進萬家·南充文旅又出發”非遺購物周大型直播推介活動。 “玩轉五一、嗨翻南充”全媒體推介會活動;2020閬蒼南“中國旅游日”活動;第24屆重慶都市文化旅游節暨城際旅游交易會;四川首趟旅游專列直通閬中;舉辦“戰役您最美,閬中補。

從這點看，淘寶直播可以說很有經驗了。從過去的視頻、淘寶店到專門的直播IP，即使內容場景在不斷拓展，帶貨內容化的底層邏輯始終未改變，即借助主播的個人魅力、強大的產品力以及創新的內容力，整個直播生態不斷帶給用戶驚喜感。

再延伸到飛豬的旅游直播，這種能力一樣可以復制，基于對消費者的洞察，以及長期的直播經驗，其直播內容也會更加契合旅游用戶不知道怎么玩、不知道怎么選、害怕踩坑等疼點。

創新性和稀缺性固然是抓住用戶心理的助燃劑。與以往比較，今年飛豬逛吃團的內容更多、玩法更多、實惠更多。

顧名思義，“飛豬逛吃團”除了標準的旅行產品之外，旅行直播系統類小說，還是一個讓人食欲大動的旅行直播間，從米其林套餐、“名媛”的高星酒店下午茶、自助餐、從廣東盆菜到金陵的肉包，吹響旅游直播從吃到玩一整套體驗號角。

新的消費場景催生新的消費體驗，新的消費體驗反過來促進更多的消費場景。

背靠資源雄厚的阿里，毫無疑問，飛豬能夠搶先介入下一個消費熱點的機會，利用集團資源挖掘與滿足商家與用戶需求。

第三，是直播需要越來越專業。

旅游產品不同于一般性的商品，比如客單價高、無法實際體驗等，自然而然會提高人們的決策成本，從而倒逼整個直播的專業性與美譽度。

人們更需要專業權威背書，也更喜歡富有專業感的直播內容。

伺候人的活我擅長，你們看日本人被我伺候的多舒服！宋朝的皇帝宋真宗笑嘻嘻地對大家說：大家到時候旅游吃好喝好玩好，不介意我賺點外快吧，歷代帝王集體出游，這個電視直播版權費，網絡報紙的版權費，各個企業老板的贊助費，。

這對平臺提出更高要求。與攜程CEO梁建章長期單一帶貨不同，飛豬直播間的boss數量更多，每周三都會邀請boss嘉賓入駐，增強用戶信任感。比如雅高集團副總裁葉心薇，就是1月13日飛豬逛吃團的首位BOSS推薦官。

以新技術嫁接新直播，融合商家品牌形象，與用戶建立新連接并且不斷強化這種連接。

這正是專業boss主播能夠滿足的，通過與粉絲的互動和推薦，整個過程形成了人、貨、場的三要素，實現用戶與產品的連接，最終實現旅游產品“營和銷”的目的。

此外，消費者對抽獎活動也頗感興趣，飛豬直播會采用年輕人喜愛的盲盒玩法體驗，比如VIP嘉賓特殊權益盲盒等，符合消費者前衛、新潮、追求新鮮感的消費意識，也能獲得用戶關注。

當然，盲盒式營銷還是需要依附于強大的IP力，否則難以產生足夠的用戶回響。

由此可見，飛豬直播在本質上體現了最突出的特點，那就是基于用戶底層需求出發，才能強勢拉動用戶消費，助力商家營銷。

我們可以看到，飛豬直播的獨特性，既保留濃郁的淘寶直播風格，與年輕消費者打成一片，又能基于技術，實現商家與營銷活動的精準匹配。這既是一種創新，更是在商業生態層面，為商家、消費者，以及整個旅游市場帶來新的變局。

直播大時代，共同賦能才能走到最后

不夸張地說，直播消費將成為今后國內旅游經濟復蘇與成長的主要驅動力之一。

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眾所周知，飛豬憑借出色的數據分析能力與開放的平臺商業模式，越來越多的商家在飛豬上獲得除銷售回報之外的利好，從飛豬的國慶百億補貼、雙11的爆款清單都能看出，飛豬的OTP模式正在獲得越來越多的參與者認可，這些成績，都是飛豬在2021年加碼直播的堅實基礎。

至于未來，飛豬還提出了堅定的目標：在未來三年內扶植新增150個年交易額過億的商家、酒旅粉絲會員交易占比突破70%、內容引導成交規模達到100億。

回過頭看，無論OTA還是OTP，都需要在直播、技術、內容等創新，與行業鏈的其他玩家相互賦能，讓直播成為越來越多用戶尋找靈感和商家種草旅游產品的首選。

2021，期待旅游市場的更多可能性。